Guía de medios B2B tech en Chile: dónde publicar en 2026

Para una empresa tecnológica B2B, aparecer en cualquier medio no necesariamente es un buen resultado. La cobertura que realmente aporta valor es aquella que llega a compradores, ejecutivos, inversionistas, tomadores de decisiones y profesionales que participan en la industria donde compite la empresa.En Chile existe un ecosistema de medios mucho más amplio que los grandes diarios nacionales. Diario Financiero, Pulso de La Tercera, Emol, Chócale y medios especializados en tecnología, innovación, negocios y emprendimiento ofrecen espacios diferentes para compañías que quieren construir reputación y visibilidad.La elección depende de la historia.Una inversión importante puede tener sentido en un medio económico. Un lanzamiento tecnológico puede funcionar mejor en una sección de tecnología. Un estudio sobre fintech necesita un enfoque diferente al de una startup de software B2B. Una opinión de CEO puede funcionar en una columna o entrevista, mientras que un caso de implementación de inteligencia artificial puede convertirse en contenido de negocios.En 2026, además, la conversación tecnológica en Chile está mucho más conectada con productividad, inteligencia artificial, ciberseguridad, datos, fintech, transformación empresarial y competitividad. La cobertura reciente de medios nacionales muestra precisamente ese desplazamiento: la tecnología ya no se presenta solamente como una categoría técnica, sino como una cuestión empresarial. Pulso, por ejemplo, dedicó en febrero de 2026 una cobertura a cómo 23 empresas estaban utilizando IA en sus operaciones, mientras Diario Financiero publicó un especial sobre el paso de pilotos de IA a productividad real. (La Tercera, Diario Financiero)

Respuesta rápida

Para una empresa B2B tech en Chile, los medios más relevantes dependen del objetivo. Diario Financiero y Pulso son especialmente útiles para negocios, inversión, economía, tecnología empresarial y estrategia. Emol permite trabajar tecnología y economía con una audiencia amplia. Chócale es interesante para fintech, medios de pago, retail, tecnología y economía digital. Los medios especializados son especialmente útiles cuando el objetivo es llegar a una audiencia técnica o sectorial. La mejor estrategia no consiste en enviar el mismo comunicado a todos, sino seleccionar el medio según la historia, el público y el tipo de autoridad que se quiere construir.

Resumen ejecutivo

La prensa B2B tecnológica en Chile se ha vuelto más sofisticada.Las empresas tecnológicas ya no compiten únicamente por aparecer en una sección llamada "Tecnología". Muchas de las historias con mayor valor comercial se publican en las áreas de economía, negocios, empresas, innovación, emprendimiento o finanzas.Esto ocurre porque la tecnología dejó de ser solamente una herramienta operativa.La inteligencia artificial afecta productividad.La ciberseguridad afecta continuidad operacional.El cloud computing afecta inversión tecnológica.La fintech modifica servicios financieros.La automatización afecta empleo.Los datos afectan decisiones de negocio.La tecnología, por tanto, se convirtió en una historia empresarial.La elección del medio debería seguir esa lógica.Una startup que acaba de levantar capital necesita una estrategia diferente de una empresa de ciberseguridad que quiere posicionar a su CTO como referente. Una fintech que busca inversionistas necesita otra aproximación que una compañía SaaS que quiere generar leads B2B.En 2026, además, existen señales claras de que los medios chilenos están dando cobertura a la intersección entre tecnología y negocio. Emol ha publicado análisis sobre adopción de IA en empresas, mientras Pulso ha documentado cómo compañías chilenas están incorporando IA en áreas productivas y de gestión. (Emol, La Tercera)La oportunidad para las empresas B2B es dejar de pensar en "qué medio publica mi comunicado" y comenzar a preguntarse:"¿Qué medio tiene la audiencia que necesito y qué historia puede interesarle?"

Cómo elegir un medio B2B tech en Chile

Antes de construir una lista de medios, conviene definir el objetivo.Una estrategia de prensa puede perseguir:

• Reconocimiento de marca.

• Autoridad corporativa.

• Posicionamiento de CEO.

• Generación de demanda.

• Reputación.

• Atracción de inversionistas.

• Cobertura de una inversión.

• Lanzamiento de producto.

• Posicionamiento tecnológico.

• Visibilidad de un estudio.

• Expansión internacional.

• Atracción de talento.

• Construcción de autoridad sectorial.

El medio correcto cambia según el objetivo.

Diario Financiero: uno de los medios prioritarios para empresas B2B

Diario Financiero ocupa un lugar especialmente relevante para empresas que quieren conectar tecnología con negocios.Su valor para una compañía B2B no está solamente en la sección tecnológica.La tecnología puede entrar por:

• Empresas.

• Economía.

• Mercados.

• Innovación.

• Minería.

• Finanzas.

• Recursos humanos.

• Estrategia.

• Inversión.

Esto permite que una empresa tecnológica sea presentada como un actor empresarial y no solamente como un proveedor de tecnología.Durante 2026, Diario Financiero ha dedicado cobertura específica a la transformación tecnológica de las empresas chilenas. Un especial de mayo abordó cómo las compañías están pasando de pilotos de inteligencia artificial a aplicaciones concretas de productividad, incluyendo atención al cliente, automatización documental y productividad individual. (Diario Financiero)Eso entrega una señal importante para las empresas B2B.Un pitch sobre "nuestra empresa utiliza IA" es débil.Un pitch sobre "cómo una empresa chilena está reduciendo determinado proceso mediante IA y qué resultados obtuvo" tiene mayor potencial.

Qué historias funcionan mejor en Diario Financiero

• Inversiones.

• Fusiones.

• Adquisiciones.

• Expansiones.

• Levantamientos de capital.

• Resultados.

• Transformación empresarial.

• Tecnología aplicada a industrias.

• Innovación.

• IA.

• Minería tecnológica.

• Fintech.

• Ciberseguridad.

• Grandes contratos.

• Expansión internacional.

Una startup pequeña también puede tener posibilidades si la historia tiene una dimensión económica relevante.Por ejemplo:"Startup chilena levanta capital para expandirse en México."Es más periodística que:"Startup chilena lanza nueva plataforma."

Pulso de La Tercera: tecnología conectada con negocios

Pulso es especialmente interesante para empresas B2B que necesitan posicionarse dentro de la conversación económica y empresarial.Su cobertura combina negocios, empresas, mercados, tendencias y tecnología.En febrero de 2026, Pulso publicó un análisis sobre las herramientas de IA que estaban transformando a empresas locales y recogió experiencias de 23 compañías de distintos sectores. Entre ellas aparecían casos relacionados con productividad, gestión, atención al cliente y procesos operativos. (La Tercera)Este tipo de cobertura muestra una oportunidad clara.La tecnología tiene mayor potencial periodístico cuando se conecta con una consecuencia empresarial.No es:"Empresa implementó software."Es:"Empresa utiliza IA para mejorar la predicción de demanda."No es:"Empresa lanzó plataforma."Es:"Plataforma chilena busca reducir determinado costo para empresas medianas."

Qué historias funcionan mejor en Pulso

• Transformación empresarial.

• IA.

• Tecnología aplicada.

• Inversiones.

• Startups con crecimiento.

• Fintech.

• Estrategia.

• Economía digital.

• Innovación.

• Nuevos modelos de negocio.

• Expansión.

• Opinión de ejecutivos.

Pulso puede ser especialmente útil cuando la empresa quiere que su tecnología sea entendida como parte de una transformación empresarial más amplia.

Emol: tecnología, economía y alcance masivo

Emol mantiene una sección de Tecnología y también publica contenidos empresariales y económicos relacionados con transformación digital.Su cobertura permite trabajar historias con una audiencia más amplia que la estrictamente tecnológica.La sección de Tecnología continúa activa en 2026 y aborda desde innovación y ciencia hasta desarrollos digitales y tendencias tecnológicas. (Emol)Pero Emol también publica contenidos sobre tecnología dentro de Economía y Portal Pyme.En mayo de 2026, por ejemplo, publicó un análisis sobre inteligencia artificial en empresas y los desafíos de gobernanza, integración tecnológica y gestión de riesgos. (Emol)Esto es relevante para una estrategia B2B.Si tu empresa ofrece tecnología para compañías, probablemente no quieras hablar solamente con profesionales de TI.También quieres llegar a gerentes generales, operaciones, marketing, recursos humanos, finanzas y otros tomadores de decisiones.

Qué historias funcionan mejor en Emol

• Innovación.

• IA.

• Tecnología.

• Ciberseguridad.

• Startups.

• Transformación digital.

• Empleo tecnológico.

• Economía digital.

• Tendencias empresariales.

• Estudios.

• Datos.

• Expertos.

Emol puede ser particularmente interesante para contenidos que tienen una dimensión tecnológica pero también una consecuencia para consumidores, empresas o sociedad.

Chócale: tecnología, fintech, retail y economía digital

Chócale merece una posición particular dentro de una estrategia B2B porque combina economía, finanzas, tecnología, medios de pago, retail y tendencias.El propio medio se define como una plataforma de economía y finanzas personales, pero su cobertura incluye tecnología, empresas, retail, medios de pago y actualidad económica. (Chócale)Durante 2026 ha publicado contenidos sobre inteligencia artificial, fintech, finanzas abiertas y transformación tecnológica.En julio de 2026, por ejemplo, cubrió el debate sobre finanzas abiertas e inteligencia artificial en el ecosistema financiero chileno, con participación de ejecutivos de Equifax y 10Pay. (Chócale)También publicó el Mapa Fintech Chile 2026, que contabilizó 557 empresas fintech operando en el país. (Chócale)Esto convierte a Chócale en un medio especialmente interesante para:

• Fintech.

• Pagos.

• Banca.

• Retail tecnológico.

• Economía digital.

• Innovación financiera.

• Comercio electrónico.

• Tecnología aplicada al consumidor.

Qué historias funcionan mejor en Chócale

• Lanzamientos fintech.

• Nuevos medios de pago.

• Tecnología financiera.

• Estudios.

• Tendencias de consumo.

• E-commerce.

• Innovación.

• Banca digital.

• Datos.

• Experiencia de usuario.

• Regulación tecnológica.

Si una empresa B2B vende tecnología a bancos o fintech, Chócale puede ser un medio relevante aunque su audiencia no sea exclusivamente corporativa.

Medios especializados: cuándo tienen más valor

Un error frecuente es asumir que el medio más grande siempre es el mejor.Para una empresa B2B tech, un medio especializado puede ser mucho más eficiente.Supongamos que una compañía vende software para centros de datos.Una aparición en un medio generalista puede generar alcance.Una publicación en un medio especializado puede generar reconocimiento entre:

• CIOs.

• CTOs.

• Arquitectos.

• Integradores.

• Proveedores.

• Especialistas.

• Compradores tecnológicos.

La audiencia puede ser menor.Pero la relevancia puede ser mayor.

Tecnología como categoría versus tecnología como industria

Esta diferencia es fundamental.Una empresa puede ser tecnológica pero vender a minería.Otra puede vender a salud.Otra a bancos.Otra a retail.Otra a recursos humanos.Otra a logística.Por eso, la estrategia de medios debería incluir dos dimensiones:Tecnología.Industria.Por ejemplo:Una empresa de IA para minería puede buscar:

• Medios de tecnología.

• Medios de minería.

• Medios económicos.

• Medios empresariales.

No debería limitarse a medios tech.

Cómo elegir medios según industria

El error de enviar el mismo comunicado a todos

Una empresa tecnológica puede tener una noticia excelente y destruir su potencial periodístico con un mal envío.El problema aparece cuando se manda:"Estimado periodista, adjunto comunicado de nuestra empresa."A 300 personas.El mismo titular.La misma bajada.La misma información.Sin considerar el medio.La estrategia debería hacer lo contrario.Para Diario Financiero:"Este anuncio implica una inversión de X y una expansión que..."Para un medio tecnológico:"La empresa desarrolló una arquitectura que..."Para un medio sectorial:"La tecnología puede resolver este problema específico de la industria..."Una misma noticia puede tener diferentes ángulos.

Cómo construir un pitch para cada medio

El pitch debería demostrar que conoces el medio.Por ejemplo, para un periodista económico:"Vi que estás siguiendo el impacto de la IA en productividad empresarial. Tenemos datos de implementación en 40 compañías chilenas que muestran qué áreas están generando resultados y cuáles siguen estancadas."Para un periodista tecnológico:"Estamos trabajando con una arquitectura de IA que permite automatizar X proceso y podemos mostrar cómo funciona y qué resultados está obteniendo."Para un periodista sectorial:"El sistema se está utilizando específicamente en minería y permite resolver X problema operativo."El periodista debería poder entender inmediatamente por qué le estás escribiendo.

Cuándo ofrecer una entrevista

Una entrevista tiene sentido cuando el ejecutivo tiene algo que explicar.No basta con que sea CEO.Puede ofrecerse por:

• Una noticia.

• Un estudio.

• Una tendencia.

• Una expansión.

• Una inversión.

• Una controversia.

• Un cambio regulatorio.

• Una experiencia particular.

La entrevista debe tener una razón editorial.

Cómo posicionar a un CEO tecnológico

Un CEO de una empresa tech puede trabajar tres niveles.Nivel uno: noticia corporativa."Empresa X abre operaciones en Perú."Nivel dos: experto."CEO analiza el crecimiento del mercado SaaS en Chile."Nivel tres: thought leadership."Por qué las empresas chilenas están implementando IA sin cambiar sus procesos."La combinación construye una asociación entre persona, empresa y conocimiento.

Cómo posicionar a un CTO

El CTO puede tener una agenda diferente.Temas posibles:

• IA.

• Ciberseguridad.

• Cloud.

• Datos.

• Arquitectura.

• Automatización.

• Software.

• Talento tecnológico.

La ventaja del CTO es que puede explicar aspectos técnicos sin convertirlos necesariamente en publicidad.

Cómo utilizar un estudio para entrar a los medios

Los estudios son especialmente efectivos para empresas B2B.Un buen estudio puede convertirse en:

• Noticia.

• Entrevista.

• Columna.

• Infografía.

• Podcast.

• Webinar.

• Presentación comercial.

• Contenido de LinkedIn.

Por ejemplo:"Radiografía de la adopción de IA en empresas chilenas 2026."El estudio genera una noticia.Después el CEO puede interpretar los resultados.El CTO puede explicar las implicancias técnicas.El gerente comercial puede analizar el impacto en clientes.Un solo activo puede generar una campaña completa.

Qué temas tecnológicos tienen mayor potencial editorial en 2026

La agenda tecnológica empresarial en Chile muestra especial interés en:

• Inteligencia artificial.

• Agentes de IA.

• Productividad.

• Automatización.

• Ciberseguridad.

• Datos.

• Cloud.

• Fintech.

• Finanzas abiertas.

• Comercio agéntico.

• Transformación digital.

• Talento tecnológico.

• Regulación.

• Infraestructura digital.

• Economía digital.

La cobertura de medios durante 2026 refleja varios de estos temas. Emol ha abordado el comercio agéntico y su llegada a Chile, mientras Chócale ha cubierto IA y finanzas abiertas. (Emol, Chócale)

Inteligencia artificial: cómo conseguir cobertura

La IA es una de las áreas con mayor competencia editorial.Decir:"Empresa X utiliza inteligencia artificial."No es suficiente.Mejor:"Empresa chilena automatiza X proceso con IA y reduce el tiempo de Y."O:"Estudio revela que X% de las empresas chilenas utiliza IA, pero..."La diferencia está en el dato y la consecuencia.En mayo de 2026, Emol publicó información sobre un estudio que abordaba el uso de IA entre líderes de marketing, ventas y servicio al cliente en Chile, incluyendo datos sobre adopción, integración y cambios en las búsquedas. (Emol)Eso muestra qué tipo de información puede convertirse en contenido editorial.

Ciberseguridad: una oportunidad para empresas B2B

La ciberseguridad también ofrece un campo importante para posicionamiento.Pero las empresas deben evitar el alarmismo.Una estrategia de prensa puede trabajar:

• Nuevas amenazas.

• Datos.

• Casos.

• Cambios regulatorios.

• Impacto empresarial.

• Protección de infraestructura.

• Riesgos para sectores específicos.

• Experiencia de expertos.

Chócale publicó en julio de 2026 un estudio que ubicó la ciberseguridad como la principal preocupación empresarial en Chile entre los riesgos analizados, por encima de los riesgos regulatorios. (Chócale)Una empresa de ciberseguridad puede utilizar este tipo de conversación para ofrecer un experto que explique el fenómeno.No necesariamente necesita promocionar su producto.

Fintech: dónde construir autoridad

Las fintech deberían pensar en un ecosistema.Pueden trabajar:

• Medios financieros.

• Medios económicos.

• Tecnología.

• Emprendimiento.

• Regulación.

• Medios de pago.

• Retail.

La noticia puede ser:"Fintech levanta capital."El thought leadership puede ser:"Qué cambiará con el avance de las finanzas abiertas."El estudio puede ser:"Radiografía de pagos digitales en Chile."La entrevista puede ser:"CEO explica los desafíos regulatorios del ecosistema."Cada formato tiene una función.

El valor de los medios económicos para empresas tecnológicas

Una empresa tech B2B no debería pensar que necesita aparecer solamente en medios tecnológicos.Si vende a grandes compañías, sus compradores también leen:

• Economía.

• Finanzas.

• Negocios.

• Industria.

• Mercados.

Una cobertura económica puede aportar mayor autoridad corporativa.El mensaje deja de ser:"Esta empresa sabe de tecnología."Y pasa a ser:"Esta empresa es un actor relevante de su industria."

Cómo conseguir cobertura en medios grandes

Los medios grandes necesitan historias grandes.Eso no significa que una startup pequeña no pueda aparecer.Significa que necesita una historia proporcionalmente interesante.Una empresa pequeña puede conseguir cobertura si tiene:

• Un dato exclusivo.

• Un estudio.

• Un crecimiento significativo.

• Una expansión.

• Una inversión.

• Una innovación relevante.

• Un cliente importante.

• Un impacto sectorial.

• Una historia humana fuerte.

La dimensión de la empresa no determina por sí sola el valor de la noticia.

Cómo conseguir cobertura en medios especializados

Aquí la lógica cambia.Un medio especializado puede estar mucho más interesado en un lanzamiento técnico.Por ejemplo:"Empresa desarrolla plataforma de observabilidad para infraestructura cloud."Un medio generalista probablemente necesitará un ángulo económico.Un medio especializado puede querer conocer:

• Arquitectura.

• Integraciones.

• Casos.

• Problema técnico.

• Diferenciación.

Por eso, los materiales de prensa deben adaptarse.

Cómo usar exclusivas

Una exclusiva puede ser especialmente útil para noticias importantes.Puede ofrecerse:

• A un medio económico.

• A un medio tecnológico.

• A un periodista especializado.

No conviene ofrecer la misma exclusiva a todos.Si una noticia tiene suficiente valor, una estrategia de embargo puede ser útil.Por ejemplo:"Podemos compartir los datos antes del anuncio oficial bajo embargo hasta el viernes a las 08:00."Esto permite al periodista preparar una historia con tiempo.

Cómo trabajar con periodistas que ya cubren tecnología

No contactes a un periodista solamente cuando necesitas algo.Puedes construir relación de manera progresiva.

• Leer sus artículos.

• Compartir información relevante.

• Responder preguntas.

• Ofrecer datos.

• Presentar expertos.

• Avisar sobre tendencias.

• Proponer historias concretas.

La relación con medios se construye antes de necesitar cobertura.

Qué información debería tener un press kit B2B tech

Un press kit básico puede incluir:

• Descripción de la empresa.

• Logo.

• Fotografías.

• Fotos del CEO.

• Biografía.

• Biografía del CTO.

• Datos de contacto.

• Principales cifras.

• Casos.

• Clientes autorizados.

• Estudios.

• Comunicados.

• Capturas de producto.

• Información técnica.

• Enlaces oficiales.

El objetivo es reducir fricción.Si un periodista necesita una fotografía y debe pedirla tres veces, la empresa está perdiendo tiempo.

Cómo priorizar medios con presupuesto limitado

No intentes estar en todos.Crea tres niveles.Nivel A:5 a 10 medios prioritarios.Nivel B:10 a 20 medios relevantes.Nivel C:Medios especializados y regionales.Después define qué historias corresponden a cada nivel.Una gran inversión puede ir al nivel A.Un análisis técnico puede ir al nivel B.Una noticia sectorial puede ir al nivel C.Esto permite administrar mejor el esfuerzo.

Matriz de medios recomendada

Cómo medir qué medio funciona mejor

No midas solamente cantidad de publicaciones.Una cobertura puede ser buena aunque tenga menos tráfico.Conviene medir:

• Relevancia de audiencia.

• Calidad del medio.

• Posición de la marca.

• Presencia del CEO.

• Enlace.

• Tráfico.

• Leads.

• Menciones posteriores.

• Invitaciones.

• Nuevos contactos.

• Share of voice.

• Asociación temática.

Por ejemplo, una entrevista en un medio económico puede generar menos visitas que una nota viral.Pero puede producir una reunión con un potencial cliente.Para B2B, esa diferencia es fundamental.

Qué hacer si tu noticia no es suficientemente grande

No fuerces una noticia.Cambia el formato.Si el lanzamiento no es suficiente para prensa, puede convertirse en:

• Caso.

• Opinión.

• Análisis.

• Entrevista.

• Post de LinkedIn.

• Webinar.

• Newsletter.

La comunicación no debería depender de convertir todo en comunicado.

Cómo combinar medios con thought leadership

Una estrategia B2B madura combina:Noticia.Opinión.Datos.Entrevistas.Casos.Por ejemplo:Semana 1: estudio.Semana 2: comunicado.Semana 3: entrevista del CEO.Semana 4: columna.Semana 5: análisis técnico del CTO.Semana 6: webinar.El resultado es mucho mayor que una sola publicación.

Cómo combinar prensa con SEO

Cada cobertura puede convertirse en un activo digital.Después de una publicación puedes:

• Actualizar la página del CEO.

• Crear una sección de prensa.

• Enlazar desde la web corporativa.

• Publicar un resumen.

• Compartir en LinkedIn.

• Incorporar la cobertura a un caso.

• Utilizar la noticia en presentaciones comerciales.

Pero no conviene convertir la sección de prensa en una lista sin contexto.Es mejor explicar por qué la cobertura es relevante.

Cómo combinar prensa con GEO

La cobertura externa también puede contribuir a construir contexto alrededor de una empresa.Supongamos que una compañía aparece repetidamente como:

• Empresa especializada en IA.

• Proveedor de tecnología para minería.

• Referente en ciberseguridad.

• Especialista en fintech.

Con el tiempo, se crea una asociación temática más clara.Eso puede ser útil dentro de una estrategia de autoridad digital y GEO.No existe garantía de que ChatGPT, Perplexity o Gemini utilicen esas fuentes.Pero una empresa con presencia externa consistente dispone de un ecosistema de información mucho más sólido que una empresa que solamente habla de sí misma.

El error de perseguir solo medios nacionales

Una estrategia de medios B2B puede funcionar mejor con una combinación.Por ejemplo:

• 2 medios económicos.

• 2 medios tecnológicos.

• 2 medios sectoriales.

• 1 medio regional.

• 1 podcast.

• 1 newsletter especializada.

La suma puede generar mayor autoridad que intentar conseguir una portada nacional.

Cómo crear una estrategia de medios para una startup tecnológica

Una startup puede comenzar con:

1. Identificar su categoría.

2. Identificar sus principales competidores.

3. Revisar dónde aparecen.

4. Identificar periodistas que cubren la categoría.

5. Definir tres historias.

6. Crear un estudio o dato propio.

7. Posicionar al fundador.

8. Preparar un press kit.

9. Contactar medios prioritarios.

10. Medir resultados.

La estrategia debería evolucionar después.

Cómo crear una estrategia para una empresa tecnológica consolidada

Una empresa madura debería trabajar una agenda permanente.Puede incluir:

• Resultados.

• Innovación.

• Estudios.

• Clientes.

• Casos.

• Opinión.

• Tendencias.

• Vocerías.

• Eventos.

• Investigación.

El objetivo es pasar de "hacer prensa" a construir una presencia editorial.

Cómo crear una estrategia para un proveedor B2B desconocido

Aquí el desafío es mayor.No conviene empezar intentando aparecer en todos los grandes medios.Primero hay que construir autoridad.Una estrategia puede comenzar con:

• Medio sectorial.

• Entrevistas de expertos.

• Casos.

• Datos.

• LinkedIn.

• Podcasts.

• Contenido especializado.

Después puede avanzar hacia medios económicos y nacionales.La autoridad se construye progresivamente.

Proceso paso a paso

1. Define qué quieres conseguir.

2. Define quién debe conocer la empresa.

3. Identifica la industria.

4. Identifica los temas donde quieres autoridad.

5. Haz una lista de medios.

6. Clasifica los medios por audiencia.

7. Identifica periodistas.

8. Analiza qué publican.

9. Define historias.

10. Adapta cada historia al medio.

11. Prepara pitch.

12. Prepara vocero.

13. Envía información.

14. Haz seguimiento.

15. Entrega datos y material.

16. Registra la cobertura.

17. Mide resultados.

18. Ajusta la estrategia.

Checklist para elegir dónde publicar

• ¿El medio llega a mi audiencia?

• ¿Cubre mi industria?

• ¿Publica temas tecnológicos?

• ¿Publica contenidos empresariales?

• ¿Qué periodistas cubren mi categoría?

• ¿Qué historias publica?

• ¿Qué formato utiliza?

• ¿Qué nivel de autoridad tiene?

• ¿El medio tiene relevancia para mis compradores?

• ¿El CEO debería aparecer?

• ¿Tengo una historia adecuada para ese medio?

• ¿Tengo datos?

• ¿Tengo un vocero?

• ¿Tengo imágenes?

• ¿Puedo responder rápidamente?

Errores frecuentes

El primer error es buscar solamente el medio más grande.El segundo es enviar el mismo comunicado a todos.El tercero es hablar exclusivamente del producto.El cuarto es no tener datos.El quinto es contactar periodistas que no cubren el tema.El sexto es confundir publicidad con cobertura editorial.El séptimo es no adaptar el ángulo.El octavo es contactar a los medios solamente cuando existe una necesidad.El noveno es medir únicamente publicaciones.El décimo es no aprovechar la cobertura obtenida.

Preguntas frecuentes

No existe un único medio que sea el mejor para todas las empresas B2B tecnológicas. La elección depende del sector, la audiencia y el objetivo de comunicación. Diario Financiero y Pulso son especialmente relevantes para negocios, inversión, empresas, innovación y tecnología aplicada. Emol combina tecnología, economía y alcance generalista. Chócale resulta especialmente interesante para fintech, medios de pago, retail y economía digital. Para empresas con audiencias técnicas, los medios especializados pueden ofrecer una llegada más relevante que un medio masivo.

Una empresa SaaS B2B debería elegir los medios según la historia que quiere contar. Una ronda de inversión, expansión internacional o crecimiento relevante puede tener mayor interés para medios económicos y de negocios. Un lanzamiento tecnológico, una innovación de producto o una nueva integración puede funcionar mejor en medios especializados. Los casos de clientes también pueden tener valor para medios sectoriales cuando demuestran cómo una tecnología está resolviendo un problema concreto de una industria.

La inteligencia artificial puede abordarse desde diferentes ángulos editoriales. Emol, Pulso y Diario Financiero han publicado durante 2026 contenidos relacionados con adopción empresarial, productividad, transformación digital y nuevas aplicaciones de IA. La elección depende del enfoque de la noticia. Una innovación técnica puede interesar más a un medio tecnológico, mientras que una inversión, un impacto en productividad o un cambio en los modelos de negocio puede tener mayor interés para un medio económico.

Sí, especialmente para empresas vinculadas con fintech, medios de pago, banca, retail, comercio electrónico y economía digital. Su cobertura incluye tendencias financieras, tecnología aplicada, innovación y transformación del ecosistema financiero chileno. Para una empresa B2B, el valor está en encontrar un ángulo que conecte la tecnología con una transformación concreta del mercado y no simplemente en presentar el producto.

Sí. La tecnología aparece dentro de una cobertura más amplia de empresas, economía, industrias, innovación y mercados. Esto puede ser especialmente interesante para compañías B2B que quieren posicionar su tecnología como parte de una transformación empresarial. Durante 2026, Diario Financiero ha abordado, entre otros temas, la adopción de inteligencia artificial en empresas chilenas y su impacto sobre la productividad.

Sí. Emol cuenta con una sección dedicada a Tecnología y también aborda innovación y transformación digital desde sus áreas de Economía y otros contenidos empresariales. Para una empresa tecnológica, puede ser especialmente interesante cuando la historia tiene una dimensión que trasciende el producto y afecta a consumidores, empresas, industrias o tendencias de mercado.

Depende del objetivo. Un medio grande puede aportar alcance, reconocimiento y visibilidad de marca. Un medio especializado puede llegar a una audiencia mucho más cercana al comprador o al profesional que toma la decisión tecnológica. En B2B, una audiencia pequeña pero altamente relevante puede generar más valor comercial que una audiencia masiva sin relación con el mercado objetivo.

Sí. El tamaño de la empresa no determina por sí solo el interés periodístico. Una startup puede ser relevante si tiene una historia con dimensión económica, tecnológica o sectorial. Una inversión, una expansión internacional, un estudio propio, un crecimiento significativo, una innovación o un cambio relevante en una industria pueden convertirse en noticias aunque la empresa todavía sea pequeña.

Lo recomendable es identificar primero quién cubre realmente el tema. Revisa sus artículos recientes, entiende qué tipo de historias publica y adapta el contacto a sus intereses editoriales. El pitch debería explicar rápidamente cuál es la noticia, por qué es relevante para su audiencia y qué información exclusiva puedes aportar. Es preferible contactar a pocos periodistas adecuados con una propuesta concreta que enviar un comunicado masivo a una base de datos.

No. Una estrategia de prensa B2B debería segmentar los medios según audiencia, industria y tipo de historia. Una misma noticia puede tener diferentes ángulos. Para un medio económico puede ser relevante la inversión o el impacto empresarial. Para un medio tecnológico, la innovación o la solución técnica. Para un medio sectorial, el efecto que tiene sobre una industria concreta.

La publicidad y la cobertura editorial cumplen funciones diferentes. El contenido patrocinado puede ser útil cuando una empresa necesita controlar completamente el mensaje, mientras que la cobertura editorial aporta validación independiente. Ninguna alternativa es necesariamente mejor: depende del objetivo. Para construir autoridad, lo importante es distinguir claramente entre presencia pagada y reconocimiento editorial.

Una cobertura puede contribuir a la visibilidad digital mediante menciones, tráfico, enlaces y búsquedas de marca. Sin embargo, el valor de la prensa B2B no debería medirse únicamente en términos de SEO. Una publicación también puede aumentar el reconocimiento de la empresa, reforzar la autoridad de sus ejecutivos, facilitar conversaciones comerciales y aportar referencias externas que ayuden a construir reputación.

Puede contribuir a construir el contexto y la autoridad externa de una empresa, pero no garantiza que ChatGPT u otro sistema de inteligencia artificial la mencione. Para fortalecer esa presencia conviene combinar contenidos especializados, información corporativa clara, casos de clientes, perfiles de expertos, cobertura externa y presencia consistente en fuentes relevantes. La visibilidad en motores de respuesta debe entenderse como parte de una estrategia de autoridad digital más amplia.

El medio adecuado depende de los temas que el CEO quiere dominar. Los medios económicos pueden servir para posicionarlo en estrategia, negocios, inversión y transformación empresarial. Los medios tecnológicos pueden reforzar su autoridad en innovación, inteligencia artificial o tecnología. Los medios sectoriales pueden ayudarlo a convertirse en una fuente reconocida dentro de una industria concreta. La clave está en mantener una agenda temática coherente y evitar que el ejecutivo opine indistintamente sobre cualquier tema.

Una fintech puede combinar medios financieros, económicos, tecnológicos y especializados en economía digital. Chócale puede ser especialmente relevante para temas relacionados con fintech, pagos, banca digital y retail financiero. Los medios económicos pueden ser más apropiados para comunicar inversiones, resultados, expansión o cambios regulatorios. La estrategia más efectiva suele combinar distintos tipos de medios en lugar de concentrar toda la comunicación en una sola categoría.

Conviene combinar medios tecnológicos con medios económicos y empresariales. La ciberseguridad dejó de ser exclusivamente un asunto del área de TI y pasó a involucrar continuidad operacional, gestión de riesgos, reputación, cumplimiento y gobierno corporativo. Esto permite desarrollar historias con diferentes enfoques y llegar tanto a responsables tecnológicos como a ejecutivos de negocio.

El medio adecuado depende de lo que revele el estudio. Una investigación con impacto económico puede interesar a medios de negocios. Un análisis técnico puede funcionar mejor en una publicación especializada. Un estudio sobre consumidores, comportamiento digital o comercio electrónico puede tener cabida en medios de economía digital. Lo fundamental es presentar primero el hallazgo periodístico y después explicar quién realizó la investigación.

No existe un número universal. Para una empresa con recursos limitados, suele ser más eficiente seleccionar un grupo reducido de periodistas que realmente cubran el tema y personalizar el contacto. Cinco propuestas muy bien dirigidas pueden ser más efectivas que enviar el mismo comunicado a cientos de contactos. Si no existe respuesta, conviene revisar primero el ángulo de la historia antes de ampliar indiscriminadamente la distribución.

No necesariamente. Una empresa puede gestionar internamente determinadas noticias y relaciones con periodistas. Sin embargo, cuando necesita construir una estrategia permanente, posicionar ejecutivos, desarrollar una agenda de contenidos, identificar oportunidades editoriales y mantener relaciones con distintos medios, una agencia especializada puede aportar experiencia y capacidad operativa. La diferencia está en si se busca una publicación puntual o una estrategia sostenida de posicionamiento.

Conclusión

Para una empresa B2B tecnológica, elegir dónde publicar no debería reducirse a buscar el medio con mayor audiencia. La pregunta más útil es dónde tiene sentido que la empresa sea vista por las personas que necesita influir.

Diario Financiero puede ser especialmente relevante cuando la tecnología está vinculada con inversión, negocios, productividad, empresas o industrias. Pulso permite conectar tecnología con economía, estrategia y transformación empresarial. Emol combina tecnología, economía y alcance generalista. Chócale puede ser especialmente relevante para fintech, pagos, retail y economía digital. Los medios especializados permiten profundizar en audiencias técnicas, mientras que los medios sectoriales ayudan a llegar directamente a los compradores de determinadas industrias.

La cobertura tecnológica de 2026 también muestra que la separación entre tecnología y negocios es cada vez menos evidente. La inteligencia artificial se está discutiendo como una cuestión de productividad. La ciberseguridad se aborda como un riesgo empresarial. La fintech forma parte de la transformación financiera. La automatización está relacionada con eficiencia operacional. El talento tecnológico se ha convertido en una cuestión de competitividad.

Eso cambia la forma en que una empresa B2B debe plantear su estrategia de prensa.

No basta con comunicar qué hace el producto. La historia debe explicar qué problema resuelve, qué está cambiando en el mercado, qué evidencia existe, qué experiencia tiene la empresa y por qué esa información resulta relevante para la audiencia del medio.

La estrategia tampoco debería perseguir la mayor cantidad posible de publicaciones. Una empresa puede obtener más valor de diez coberturas relevantes que de cincuenta menciones en medios que no llegan a sus compradores.

El objetivo es construir diferentes capas de autoridad.

Un medio económico puede posicionar a la empresa como actor de negocios. Un medio tecnológico puede reforzar su expertise. Un medio sectorial puede acercarla a compradores. Una entrevista puede posicionar al CEO. Un estudio puede convertir a la compañía en una fuente de información. Una columna puede desarrollar thought leadership. Un caso de cliente puede demostrar experiencia.

Cuando estas acciones forman parte de una estrategia coherente, la prensa deja de ser una sucesión de publicaciones aisladas y se convierte en un activo de reputación, posicionamiento y generación de demanda.

Para una empresa tecnológica chilena, además, existe una oportunidad particularmente relevante: construir autoridad tanto dentro de su industria como alrededor de los temas que quiere dominar en buscadores y motores de respuesta.

La meta no debería ser aparecer en todas partes.

Debería ser que, cuando un potencial cliente, periodista, inversionista o ejecutivo investigue una categoría, un problema o una tendencia relacionada con la empresa, encuentre información suficiente para entender quiénes son, qué saben y por qué merece la pena escucharlos.

Una estrategia de prensa B2B comienza mucho antes de enviar un comunicado. Empieza definiendo qué reputación quiere construir la empresa, qué temas quiere dominar, qué expertos pueden representar ese conocimiento, qué medios tienen la audiencia adecuada y qué historias pueden sostener esa posición durante todo el año.

Ahí está la diferencia entre conseguir publicaciones y construir autoridad.

Para una empresa tecnológica B2B, aparecer en prensa no debería ser una colección de publicaciones aisladas. La oportunidad está en construir una posición editorial: definir los temas donde la compañía tiene algo que aportar, convertir a sus ejecutivos en fuentes reconocibles y desarrollar historias que puedan interesar a los medios adecuados. Agencia Presse trabaja gestión de prensa, comunicación corporativa, posicionamiento de ejecutivos, thought leadership y contenidos B2B para construir esa presencia de forma estratégica.https://www.presse.cl

Fuentes externas

Diario Financiero — Especial TI 2026, “De pilotos a productividad real”: Diario FinancieroLa Tercera / Pulso — “Las herramientas de IA que están cambiando a las empresas locales”: PulsoEmol — Sección Tecnología: Emol TecnologíaEmol — “IA en las empresas: 3 claves para transformar su adopción en ventaja competitiva”: EmolEmol — “Qué es el comercio agéntico y sus primeros pasos en Chile”: EmolChócale — Sitio oficial: ChócaleChócale — “Finanzas abiertas e inteligencia artificial marcarán el debate”: ChócaleChócale — Mapa Fintech Chile 2026: ChócaleChócale — “Ciberseguridad lidera la agenda de preocupaciones empresariales”: ChócaleMEDIABANCO — Informe 2026 sobre consumo de noticias y evaluación del periodismo en Chile: MEDIABANCO